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马云威力有多大 只说一句话 这位CEO连觉都睡不着了

2016-12-10 16:31 手机之窗 随心 分享
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  “马云说纯电商没有未来,说得我都睡不着觉了。”双十一硝烟未散,双十二接踵而至,互联网服装品牌衣品天成创始人兼C E O杜立江在接受南都记者专访时却表示,没有将双十一、双十二看得太重,他想得更多的是未来线上线下融合这件事情该怎么干。

马云威力有多大 只说一句话 这位CEO连觉都睡不着了

  今年的双十一,女装品牌销售排行榜单前五名纯电商品牌仅剩韩都衣舍一家,优衣库等线下品牌业绩抢眼,马云更是放话新零售时代纯电商将被淘汰。但说出上面那句话之后,杜立江又笑称,“当然没有睡不着这么严重,开玩笑的。”

  “一直在看,就是没有看到好的模式,不想做第一个吃螃蟹的人。”杜立江直言,如果照搬以往线下门店的做法,肯定行不通,以往的“保守”是因为还没有想好。完成旗下衣品天成男装、衣品天成女装、对白、米莱达、盛放、K O JO、奢步士、N -M A X、衣品天成童装多品牌矩阵的打造之后,杜立江告诉南都记者,对于线下该怎么做这件事情,他已经“想得差不多了”。

  “传统线下品牌线下店最根本的问题在于效率不高,就铺货而言,门店要进行有效铺货就一定会产生库存,对于服装这种多SK U、浅库存的产品,就容易放大库存量,由少及多,进而制约盈利和供应链的健康运转,再加上时间成本和经济成本,传统线下店的效率与互联网渠道相比就显得劣势非常明显。”

  在杜立江看来,互联网服装品牌“下线”应该用更有效的方式来做。按照他的设想,未来衣品天成的线下门店不会以单一门店的交易额为考量,“这样的话就陷入传统门店的死局了。”杜立江告诉南都记者,他的设想是综合考虑店铺的辐射范围,以区域范围的线上线下交易量为考量依据。例如在广州市天河区开了一家门店,会综合考虑天河区线上线下的整体交易额,而非仅仅天河区一家门店的交易额。

  同时,线下渠道深度下沉,“三四五线城市是目标地区,而且一个区域仅仅只有一家店。”另一方面,店铺还应该具有地标效应,在区域内形成强影响力,并且要引入更多的互动方式,让用户和品牌之间的粘性更高。再者,线下门店将引入联营方,而衣品天成集团将把控店铺运营权,与联营方进行利益分享。

  除了想明白“下线”这件事怎么做之外,让杜立江更开心的是衣品天成2016年的成绩。杜立江向南都记者透露,2016年衣品天成年营收将有望突破十亿元。

  而“下线”同时,起家淘宝的衣品天成对于线上渠道的态度更为谨慎。“京东我们会特别关注,背后有腾讯,微信是一个非常大的流量入口。”杜立江如是告诉南都记者,这种心态,不仅仅在衣品天成,不少淘品牌也是类似。而另一匹电商黑马———唯品会,目前衣品天成在这一渠道上的销量,仅次于阿里系。除此之外,衣品天成在贝贝网等母婴电商平台上亦有布局,可以说全渠道都在走。

责编:小窗
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